消費(fèi)者把腦袋湊到空中酒壇判斷是水還是酒。

悟空耍寶。

大白賣萌。

美女促銷。

木船送船

    大白賣萌撒嬌，悟空耍寶逗趣，晃悠悠的木船上，幾位美女手捧陳年老酒，朝眾人盈盈微笑。相機(jī)、手機(jī)、ipad……各種能拍照的電子產(chǎn)品，紛紛對(duì)準(zhǔn)了美女和美酒。在第五屆中國(貴州)國際酒類博覽會(huì)上，為奪人眼球，展商們各出奇招：

    懸在空中的酒壇

    5號(hào)館古壇酒業(yè)展區(qū)。

    門口擺放著一個(gè)大型酒缸，酒缸的上方，懸掛著一個(gè)酒壇，不斷有“酒”從酒壇中流出來。這個(gè)創(chuàng)意設(shè)施吸引了很多消費(fèi)者圍觀。

    明明是懸在空中的酒壇，怎么就會(huì)有“酒”源源不斷地流出來？ 為了弄清楚究竟，許多人就站著摸著下巴盯著壇子看。還有人把腦袋湊到水柱旁邊，聞一聞這究竟是水還是酒。

    古壇酒業(yè)董事長(zhǎng)熊宏飛很滿意這樣的宣傳效果。

    熊宏飛說，這是他找朋友設(shè)計(jì)的�？罩芯茐�的造型正好和公司的廣告語“石破天驚，古壇飛香”相符，原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是水柱當(dāng)中有一個(gè)水管，將水缸中的水抽到空中酒壇中，再傾瀉而下。從視覺上看，大家都以為是從空中酒壇流出來的�！斑@里面裝的也不是酒，而是水里面兌了少量的酒�！�

    在熊宏飛看來，醬香酒都是同樣的工藝，而他們要做的，就是這里面的個(gè)性。

    熊宏飛的計(jì)劃是，把古壇文化做足，他決定在茅臺(tái)鎮(zhèn)一個(gè)天然鐘乳石溶洞附近做一個(gè)最大的古壇，目前這個(gè)外形是古壇，實(shí)質(zhì)是酒店的項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)在2016年底完工。

    除了這個(gè)造型別致的空中酒壇外，古壇酒業(yè)還和現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者互動(dòng)，通過做游戲的方式把酒送出去。

    “我每天擺500瓶酒，就是要送出去�！毙芎觑w說，傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)落伍了，無論是酒博會(huì)還是平時(shí)的銷售，我們的主要目的是吸引消費(fèi)者。

    對(duì)于熊宏飛來說，每天送500瓶酒也有其意義，“每一位來我們這里免費(fèi)領(lǐng)酒的顧客，我們都要留他們的姓名和電話，這將是一個(gè)對(duì)我們極其有用的龐大數(shù)據(jù)。”

    脫口秀賣酒

    這次酒博會(huì)，參展商們?yōu)榱宋�引顧客，可謂想盡了辦法。有的將展館裝修得像一個(gè)原始的山洞，還有的表演少數(shù)民族歌舞，又或者以模特走秀的方式等等，而最吸引顧客們的，是國臺(tái)酒銷售員用脫口秀的方式賣酒。

    “國臺(tái)壇裝酒，你值得擁有�！薄疤靺龋瑖�臺(tái)酒實(shí)在太任性了�！�1號(hào)館的展區(qū)內(nèi)，很遠(yuǎn)就能聽到這樣的吆喝，這個(gè)男子的身邊，不時(shí)傳來笑聲。

    “這些臺(tái)詞都是臨時(shí)想的。”拿話筒的男子叫孫成波，國臺(tái)酒云南大區(qū)經(jīng)理。接受記者采訪時(shí)，他說自己平時(shí)就是愛動(dòng)愛鬧愛笑，也喜歡看脫口秀節(jié)目。

    這次拿話筒吆喝賣酒是一次嘗試。

    除了偶爾喊喊俏皮的口號(hào)，他還和現(xiàn)場(chǎng)買酒的顧客互動(dòng)。

    有一位留長(zhǎng)發(fā)的男士進(jìn)來看酒，孫成波直接用話筒喊開了，“您是搞藝術(shù)的，我采訪一下您，搞的什么藝術(shù)。”男子笑著搖頭不說話，孫成波繼續(xù)對(duì)著話筒說，您一定要買一瓶充滿藝術(shù)氣息的酒。看我們這瓶，光是酒瓶的設(shè)計(jì)費(fèi)都是200多萬元。

    調(diào)侃一陣之后，這名長(zhǎng)發(fā)男子最后真的購買了1000元的白酒。

    有個(gè)女孩參加手機(jī)搖一搖中獎(jiǎng)，小聲的問他在哪里兌獎(jiǎng)。孫成波一下對(duì)著話筒大聲說，“天啊，又一個(gè)美麗的姑娘搖到獎(jiǎng)了，你怎么這么任性�！闭Z調(diào)夸張?jiān)溨C，全場(chǎng)包括女孩在內(nèi)都大笑。

    在孫成波看來，這是一種打破傳統(tǒng)方式賣酒。雖然有點(diǎn)嘩眾取寵的感覺，但孫成波認(rèn)為，能把酒賣出去就是最關(guān)鍵的。

    他所在的國臺(tái)酒公司，曾在網(wǎng)上賣酒，三天賣出10萬壇酒，價(jià)值一億元。