夏軍寵物狗銷售新平臺(tái)上線首月已達(dá)收支平衡

　　冬日里的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街不見(jiàn)了往日的喧囂：去年初大街兩旁還是一個(gè)挨一個(gè)的“地推”，如今連一個(gè)攤位都找不到了，路上、咖啡廳里摩肩接踵的人群也不見(jiàn)了……互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者寒冬真的來(lái)了？現(xiàn)在還在堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)者情況如何？北京青年報(bào)記者分別采訪了70后、80后、90后三位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，從他們的創(chuàng)業(yè)故事中，感受人們眼中的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的寒冬”。

　　夏軍是武漢人。7月的武漢，是“火爐”。然而7月的夏軍，卻強(qiáng)烈地感受到了資本界的冷酷。只一夜，1000萬(wàn)的融資，說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有了。

　　夏軍創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正是O2O最火的時(shí)候。他從做寵物O2O服務(wù)開(kāi)始，到現(xiàn)在“愛(ài)狗團(tuán)”已經(jīng)幾乎可以做與寵物狗相關(guān)的所有服務(wù)。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從無(wú)人認(rèn)可，幾乎放棄；到千萬(wàn)的融資、五千萬(wàn)的估值；再到投資人撤資，又從零開(kāi)始，只不過(guò)短短一年多時(shí)間�，F(xiàn)在的夏軍，找到了新的方向，可以收支平衡，也不再急于拉投資了。他說(shuō)：“把事兒做好了，就什么都有了�！�

　　什么火做什么

　　開(kāi)過(guò)淘寶做過(guò)營(yíng)銷

　　1993年出生的夏軍今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，曾和他一同創(chuàng)業(yè)的小伙伴在畢業(yè)時(shí)做出了各自的選擇。產(chǎn)品總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，選擇了一份體面的工作。而夏軍依舊堅(jiān)守。

　　高中時(shí)候的夏軍，最喜歡看商業(yè)雜志。18歲那年，高考結(jié)束，他說(shuō)“我不想讀了，我想創(chuàng)業(yè)”。整個(gè)暑假，他都在自己開(kāi)的淘寶店里當(dāng)老板、小二和售后。后來(lái)，他順利進(jìn)入了大學(xué)，淘寶店也停掉了。在大學(xué)里，夏軍做過(guò)微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，總之什么火就做什么。幫別人設(shè)計(jì)、代管、運(yùn)營(yíng)微博微信，看著自己營(yíng)銷的賬號(hào)發(fā)展得都不錯(cuò)，夏軍的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)又燃燒了起來(lái)。

　　2013年，喜歡寵物狗的他計(jì)劃著做與寵物狗相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。拉攏了幾個(gè)小伙伴，2014年4月20日，“八公叔叔”正式上線。那時(shí)O2O的概念很熱，八公叔叔就是一個(gè)做寵物服務(wù)O2O的網(wǎng)站。八公叔叔在申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候遇到了一些問(wèn)題，他就把商標(biāo)注冊(cè)成“愛(ài)狗團(tuán)”，這個(gè)名稱一直用到現(xiàn)在。

　　融不到一分錢(qián)

　　放棄項(xiàng)目重做實(shí)習(xí)生

　　2015年1月，他拿到了第一筆投資，9個(gè)月就拿到1000萬(wàn)，成為別人眼中的“人生贏家”。但是沒(méi)有人知道背后的辛酸。

　　項(xiàng)目剛上線時(shí)，他先后找到幾位投資人。在聽(tīng)完他的項(xiàng)目介紹后，表示感興趣。但“投資人”并不是一個(gè)人，而是一個(gè)機(jī)構(gòu)，他們有工作上報(bào)機(jī)制，有考核期，許多機(jī)構(gòu)還會(huì)要求簽訂一份協(xié)議，表示在投資人考核期間，不允許與其他投資人接觸，否則算違約。然而，如果考核期后投資人決定不投資了，卻不算違約。許多創(chuàng)業(yè)者為了融資，都會(huì)與投資人簽訂這樣的協(xié)議。夏軍就這樣，被“考核”了三、四個(gè)月。

　　2014年9月，融不到一分錢(qián)的夏軍幾乎放棄了這個(gè)項(xiàng)目。他應(yīng)聘去了一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司實(shí)習(xí)。僅用了兩個(gè)半月，就從零開(kāi)始，做到了一月600萬(wàn)業(yè)績(jī)。也正是這個(gè)項(xiàng)目，讓夏軍真正認(rèn)識(shí)了后來(lái)的天使投資人，也讓投資人認(rèn)可了夏軍。

　　他決定投資夏軍的項(xiàng)目。雙方約定好，公司估值5000萬(wàn)，投資人出1000萬(wàn)，夏軍出讓20%股份，由于數(shù)目巨大，款項(xiàng)分批到賬。

　投資人突然撤資

　　再次從零開(kāi)始

　　2015年6月中旬開(kāi)始，A股持續(xù)暴跌。也就在這個(gè)月，夏軍從武漢來(lái)到北京談第二輪融資。但是，這位投資人卻對(duì)他表示，自己的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不僅不會(huì)投第二輪，連之前的天使輪也要收回來(lái)了。

　　他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我就傻了�！闭�整一晚上，他躺在床上，睜著眼睛，哭了，又笑了，“多希望這是一場(chǎng)夢(mèng)，但這是事實(shí)�！�

　　他回到公司，看到與自己一同奮斗的十幾個(gè)小伙伴，他們告訴夏軍：“如果連這點(diǎn)坑都過(guò)不去，那你肯定是在開(kāi)餐館，不是在創(chuàng)業(yè)！”第二天一大早，夏軍給小伙伴們開(kāi)了會(huì)，說(shuō)“很有可能，在未來(lái)的三個(gè)月，我們都發(fā)不了工資，也很有可能，我們要撤出現(xiàn)在的辦公室，換到一棟大房子，一起吃飯一起住。醒了工作，累了睡覺(jué)�！�10個(gè)小伙伴留下來(lái)了，同吃、同住、同創(chuàng)業(yè)。

　　他又去見(jiàn)了許多投資人，花了很多時(shí)間談投資，但毫無(wú)所獲。現(xiàn)在的他回過(guò)頭來(lái)看，感慨道：“投資人不是慈善家。在你最困難的時(shí)候，他們是不會(huì)給你錢(qián)的�！�

　　8月1日，投資人正式撤資。他說(shuō)：“我又從零開(kāi)始了”。善良的他，把沒(méi)用完的錢(qián)還給了投資人，讓他去解決自己資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。投資人非常感激，說(shuō)“你這個(gè)人靠譜，以后你做什么我都投你”。

　　夏軍笑笑，只是去和小伙伴們討論投資人為什么會(huì)撤資？除了資本市場(chǎng)的外因，自己的項(xiàng)目是不是也有問(wèn)題？于是，他們著手尋找新的方向。

　　找尋新的創(chuàng)業(yè)方向

　　第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支平衡

　　9月，他們決定不以寵物狗O2O為主業(yè)，而以寵物狗的銷售為入口，提供包括銷售、撫養(yǎng)、清潔、醫(yī)護(hù)等一系列服務(wù)。

　　兩個(gè)月后，新平臺(tái)上線。夏軍特別激動(dòng)，因?yàn)榱钏麤](méi)有想到，第一個(gè)月平臺(tái)就售出了133只高端寵物狗，實(shí)現(xiàn)了收支平衡�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)收支平衡是很難的啊”，他說(shuō)。小伙伴們也可以拿到幾千元的工資，一切都好了起來(lái)。

　　許多投資人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，希望投資夏軍的項(xiàng)目，他都回答“等等”。他說(shuō)：“現(xiàn)在我要做的是‘落地’，我要先在武漢把整個(gè)行業(yè)做透，在線下把根扎穩(wěn)，掌握核心資源。然后才可以在異地復(fù)制�！�

　　“我的項(xiàng)目現(xiàn)在很好拿投資，但我暫時(shí)不需要。拿到幾千萬(wàn)的投資并不是我的目的，我也不是要靠投資才能活下去。我的目標(biāo)是要做到上億、上市，成功才是我的目標(biāo)�！毕能娬f(shuō)。

　　最后，當(dāng)回答“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的寒冬來(lái)了嗎？”時(shí)，他說(shuō)：“冬天已經(jīng)來(lái)了。但它來(lái)不來(lái)，對(duì)我沒(méi)有影響。對(duì)那些玩概念、玩包裝的才有影響，投資人對(duì)他們更加謹(jǐn)慎了。而真正做實(shí)事的會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。”

　　“把事兒做好了，就什么都有了�！彼�感慨道。(文/記者 溫婧)