如今，“創(chuàng)業(yè)”不再是一個(gè)新詞匯，創(chuàng)業(yè)故事也很多，已經(jīng)不稀奇了。但是，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身上肯定有許多閃光點(diǎn)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，所以我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)“美”的眼睛�！按�到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”這句詩(shī)，是出自當(dāng)代文學(xué)家毛澤東的古詩(shī)作品《卜算子·詠梅》，將梅花的形象表現(xiàn)得更臻完美。春之女神的足跡終于遍布大地，所到之處，鮮花爛漫，姹紫嫣紅，分外絢麗。而今天記者要采訪的，正是這么一個(gè)善良、果敢、睿智、聰慧、陽(yáng)光的農(nóng)村女孩，她宛如冬天的梅花，歷經(jīng)嚴(yán)寒終于走出大山、闖出一片藍(lán)天的勵(lì)志故事！

待到山花爛漫時(shí) 

——記黔東南創(chuàng)業(yè)女青年魏東季

記  者   湘黔君

     今天記者要采訪的這位創(chuàng)業(yè)女青年叫魏東季，可以說(shuō)在貴州的游戲點(diǎn)卡銷售市場(chǎng)、白酒營(yíng)銷領(lǐng)域、貴陽(yáng)市黔東南商會(huì)等圈子，是“大有名氣”。聞名不如見(jiàn)面，通過(guò)深入交流，她給人的印象是親和力強(qiáng)、思路明晰、心直口快、敢做敢當(dāng)、自信滿滿�！霸谫F陽(yáng)闖蕩了那么多年，有人給我取了一個(gè)外號(hào)叫‘魏大膽’，作為創(chuàng)業(yè)者我喜歡這個(gè)名字，作為女生我不喜歡這個(gè)名字！”魏東季咯咯的笑了。

據(jù)了解，她目前擔(dān)任貴陽(yáng)市黔東南商會(huì)副秘書長(zhǎng)，創(chuàng)辦了貴州云上春產(chǎn)業(yè)（貴州純沙酒業(yè)有限公司、貴州云上春生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、貴州錦繡陽(yáng)光文化傳播有限公司、云上春書畫院、中國(guó)論文服務(wù)網(wǎng)），并擔(dān)任總經(jīng)理。

辛勤雙手，澆得滿園盡芬芳

魏東季1984年10月1日出生于貴州省黃平縣重安鎮(zhèn)龍?zhí)链逡粋�(gè)普通的農(nóng)民家庭，由于家庭貧困，剛讀完初中就輟學(xué)到貴陽(yáng)打工了�！半m然說(shuō)今天我還沒(méi)有多大成就，但我還是感恩生我養(yǎng)我的地方，感恩一路幫助和關(guān)注過(guò)我的人，這些對(duì)我的創(chuàng)業(yè)人生來(lái)說(shuō)，是一筆可貴的財(cái)富�！蔽簴|季說(shuō)道。

2015年12月，魏東季毅然放棄了從事了兩年多的酒業(yè)公司穩(wěn)定工作和可觀的收入選擇了創(chuàng)業(yè)。關(guān)于放棄的根本原因，她介紹自己是從農(nóng)村來(lái)到城市本來(lái)就感到?jīng)]有底氣，如果長(zhǎng)期為他人打工，自己覺(jué)得心中更沒(méi)有保障；再有，通過(guò)多年歷練也覺(jué)得，如果出來(lái)闖失敗了，可能會(huì)遺憾一陣子，如果不出來(lái)闖，會(huì)后悔一輩子。雖然說(shuō)，自己的決定已下，但還有許多的困難擺在她面前：創(chuàng)業(yè)應(yīng)酬多孩子誰(shuí)帶？創(chuàng)業(yè)需要許多資金怎么解決？女人在外創(chuàng)業(yè)顧不上家庭怎么辦？……“車到山前必有路，船到橋頭自然直！”魏東季通過(guò)行動(dòng)很好的回答了這些問(wèn)題。

“你一口氣就創(chuàng)辦了五家機(jī)構(gòu)，你是怎么想的？底氣來(lái)自哪里？”面對(duì)記者的好奇，魏東季作了這樣的回復(fù)：一呢，雖然看似五家機(jī)構(gòu)，實(shí)際上業(yè)務(wù)都是互相聯(lián)系的，“你中有我、我中有你”；二呢，我在貴陽(yáng)闖蕩差不多有15年了，酒業(yè)銷售做了好幾年，做生態(tài)產(chǎn)品我想應(yīng)該是貴州發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，做文化傳播也有一些基礎(chǔ)和客戶，至于書畫和論文服務(wù)，則是我的合伙人楊光煥熟悉的，主要是他在負(fù)責(zé)；三呢，大家不都說(shuō)我是“魏大膽”嗎，我就大膽和任性一次，一頭羊也是養(yǎng)，一群羊也是放；四呢，不懂就問(wèn)唄，哪個(gè)行業(yè)不是在探索中前進(jìn)的？

通過(guò)采訪得知，雖然說(shuō)創(chuàng)業(yè)晚、起步低，但魏東季是嚴(yán)格按集團(tuán)化的布局經(jīng)營(yíng)公司的。她的云上春產(chǎn)業(yè)，既有定位為中高端客戶的“純沙酒”、“優(yōu)待酒”、“云上春茶”、“黔芳食品”，也有定位大眾銷售系列的“寨佬酒”、“芒種酒”、“黔青谷茶”；既有酒、茶、食品等實(shí)體產(chǎn)品，也有教育培訓(xùn)、論文服務(wù)、招生代理、書畫經(jīng)營(yíng)、音樂(lè)定制等文化產(chǎn)品；既有網(wǎng)店、公眾號(hào)、微商等線上銷售，更有門店、酒店、批發(fā)部等線下體驗(yàn)地，可以說(shuō)是文化產(chǎn)品與實(shí)體產(chǎn)品相互支撐、互為補(bǔ)充、并肩前行。

“在魏總的帶領(lǐng)下，通過(guò)一年的努力，我們的產(chǎn)品體系已經(jīng)基本健全，知名度和美譽(yù)度與日俱增，團(tuán)隊(duì)建設(shè)日趨完善，合作商、經(jīng)銷商、代理商等已經(jīng)陸續(xù)簽約……去年銷售額才800多萬(wàn)，今年的銷售額有望突破1000萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)人員50人以上，相應(yīng)產(chǎn)品在業(yè)界有一定的影響力！”貴州云上春產(chǎn)業(yè)策劃部主任黃福林告訴記者。

風(fēng)雨兼程，錘煉意志更堅(jiān)強(qiáng)

每一個(gè)成功者，結(jié)局都大同小異；而每一個(gè)走向成功的人，起點(diǎn)卻千差萬(wàn)別。魏東季就像她的名字一樣，字面理解就是出生在“冬季”的魏姓女孩，普通而平凡。小時(shí)由于家里窮，父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，所以她很小就跟父母下地干活了，也深深體會(huì)到了生活的艱辛與不易。因而在她幼小的心靈里，就立志要走出大山，用自己的雙手改變家庭的貧困狀況。

2001年初中剛讀完，她主動(dòng)退學(xué)了，那一年剛好17歲。反正在家也沒(méi)找到事干，她便隨一個(gè)遠(yuǎn)房親戚來(lái)到了省城貴陽(yáng)找工作。第一次來(lái)到大城市，看到那么多高樓大廈和車水馬龍，她是多么的興奮和開心，但冷靜下來(lái)后又顯得是那么的孤獨(dú)和無(wú)助�！皼](méi)有父母親的陪伴，我一定要堅(jiān)強(qiáng)，一定要活出一個(gè)人樣來(lái)！”從小就有一股倔勁的魏東季暗自給自己打氣。由于剛步入社會(huì)，文化又不高，工作很難找。在親戚家呆一段時(shí)間以后，只好托另外的親戚在貴陽(yáng)找了一份在網(wǎng)吧做服務(wù)員的工作。

魏東季十分珍惜這份來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)，她工作勤奮、主動(dòng)助人、待人真誠(chéng)，很快就受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和重用，在半年之內(nèi)就從服務(wù)人員升到班長(zhǎng)、再?gòu)陌嚅L(zhǎng)升到經(jīng)理，月工資也300元漲到了1300元。雖然被老板器重，自己也工作得很開心，但她看到了網(wǎng)吧市場(chǎng)在萎縮，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有發(fā)展前景，于是主動(dòng)向老板提出了辭職。2005年，在好友陳文麗的介紹下，加入到了貴州某科技有限公司，開始了她新的職業(yè)生涯。

“我的收入從第一個(gè)月的800元，后來(lái)逐漸漲到5000多元，在公司里屬于比較高的。我的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)也是在公司長(zhǎng)期排名第一，因而很受員工和老板愛(ài)戴，乃至‘寵愛(ài)’。所以，我一干就是8年，想來(lái)確實(shí)不容易。這里有許多收獲，但也有數(shù)不盡的辛酸！”說(shuō)到這里，魏東季發(fā)出了深深的感慨。

魏東季說(shuō)到的辛酸，是有原因的。在這8年多的工作期間，為了拓展更多的客戶資源，她是提著手提包一家網(wǎng)吧一家網(wǎng)吧的走，她遇到過(guò)的拒絕、冷言冷語(yǔ)，甚至呵斥數(shù)不勝數(shù)；為了節(jié)省公交車費(fèi)，她基本上都是從貴陽(yáng)的東走到西、南走到北，每個(gè)月的鞋子都不知磨壞了多少雙，一時(shí)間她成了朋友心中名符其實(shí)的“貴陽(yáng)活地圖”，大家迷路了第一時(shí)間就會(huì)想到問(wèn)她；因?yàn)槊看问盏亩际乾F(xiàn)款，她手提包里經(jīng)常是好幾萬(wàn)的現(xiàn)金，幾年下來(lái)被人偷和搶了好幾次，累計(jì)資金不下8萬(wàn)元。

雖然歷盡辛苦，但她也收獲了信任、支持、鼓勵(lì)和友誼。在跑業(yè)務(wù)過(guò)程中，魏東季認(rèn)識(shí)了一個(gè)福建籍女企業(yè)家陳木蘭，她被魏東季這樣的執(zhí)著精神和善良所感動(dòng)，一口氣給她介紹了許多福建籍在全省開網(wǎng)吧的客戶。所以在魏東季心中，永遠(yuǎn)感謝有陳木蘭這樣的好人。

“通過(guò)10多年的歷練，雖然說(shuō)有收獲、有辛酸、有成功、有失敗，但自己變得自信了，學(xué)會(huì)了與人交往的方法，學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)和解決工作、生活中遇到的困難�！蔽簴|季臉上洋溢著自信。

不懈探索，平凡身影綻風(fēng)姿

可以想象，魏東季在銷售網(wǎng)吧游戲點(diǎn)卡的時(shí)間里，工資才幾千元，出現(xiàn)“損失”了由自己承擔(dān)，自己長(zhǎng)期在外奔波盡管再節(jié)約，開支也不少，加上還要負(fù)擔(dān)房貸、小孩上學(xué)、家庭生活、迎來(lái)送往等等，日子可以說(shuō)是過(guò)得并不輕松。

魏東季是一個(gè)從不相信命運(yùn)的人，自己掙錢不多是自己的本身不大、努力不夠；工作出現(xiàn)挫折，是因?yàn)樽约航逃?xùn)不夠、經(jīng)驗(yàn)不足。自己從農(nóng)村出來(lái)，沒(méi)有文化，沒(méi)有親人，更不是官二代、富二代，自己不努力天上不會(huì)掉陷餅的。于是，她一邊努力干好本職工作，一邊積極尋找其他商機(jī)掙錢補(bǔ)貼家用�！爸灰�能賺錢，我不怕辛苦。所以，我在從事點(diǎn)卡銷售的8年中，向網(wǎng)吧推銷過(guò)餐巾紙、野飲料，還銷售過(guò)‘賴茅酒’，與人合作到鄉(xiāng)場(chǎng)去擺攤賣衣服、褲子，學(xué)過(guò)廚師、當(dāng)過(guò)墩子……雖然收入很微薄，但畢竟是通過(guò)自己的雙手掙來(lái)的，還是很有成就感！”回憶往事，魏東季感慨連連。

由于公司合并，企業(yè)管理層換人，加上網(wǎng)吧游戲點(diǎn)卡總體市場(chǎng)在減少，收入在急劇的銳減，魏東季覺(jué)得再工作下去也沒(méi)多大意思，于是萌生了離職的想法。但老板和同事都對(duì)她百般挽留，想到自己離職以后自己辛苦打下的“江山”拱手相讓，心中很是不舍和可惜，所以她又有些猶豫了。

在交往中，她偶然獲知自己的一個(gè)堂哥在貴陽(yáng)從事白酒銷售，于是向他了解白酒生意好不好做、酒的品質(zhì)如何、如何銷售等等問(wèn)題，這個(gè)親戚便給她積極解答。見(jiàn)親戚說(shuō)得那么肯定和自信，她便掏錢購(gòu)買了兩瓶酒拿回了家。不久后的一天晚上，魏東季也不知什么原因心情不好，便在家里拿出了其中一瓶打開，自斟自酌起來(lái)。不知不覺(jué)中，一瓶酒很快就被她喝完了，她也就在迷迷糊糊中睡著了。她平時(shí)很少喝酒，更不要說(shuō)是喝一斤白酒了�？闪钏�自己都感到驚奇的是，第二天早上按時(shí)起來(lái)，而且口不渴、不難受，就跟昨天晚上沒(méi)有喝過(guò)酒一樣�！翱磥�(lái)這款酒不錯(cuò)，我要辭職，從今天開始與親戚一起做這款酒！”魏東季終于下定了決心。

從2013年開始，魏東季正式加盟了他親戚上班的酒業(yè)公司。雖然從事過(guò)銷售工作，也兼職賣過(guò)賴茅，但如何銷售白酒她的腦子還是一片空白，一切得從零開始。于是，她積極團(tuán)結(jié)同事，遇到不懂的就問(wèn)，只要有銷售和展銷活動(dòng)，她都積極申請(qǐng)參加，只要有培訓(xùn)她都主動(dòng)參加學(xué)習(xí)。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)近兩年的努力和拼搏，她從業(yè)務(wù)員做到了銷售經(jīng)理，從銷售經(jīng)理做到了銷售主管，后來(lái)還做到營(yíng)銷副總監(jiān)，自己的銷售業(yè)績(jī)也經(jīng)常在公司排名在前三名。

通過(guò)不同的公司和崗位煅練，魏東季逐漸意識(shí)到要想成功除了自身努力外，還要有一定的文化功底和技能，不然自己肯定會(huì)被社會(huì)淘汰。于是從2011年開始，便完成了中職階段的學(xué)習(xí)；2015年秋，她又報(bào)讀了貴州廣播電視大學(xué)行政管理的大專，利用周末和業(yè)務(wù)時(shí)間積極學(xué)習(xí)，明年即將畢業(yè)。

“由于家庭原因我沒(méi)能像其他人一樣從小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的連著讀，但通過(guò)我自己的努力也即將完成大學(xué)學(xué)業(yè)，成為一名真正的大學(xué)生，心里還是很欣慰的！”魏東季興奮的說(shuō)道。

心懷大愛(ài)，迎接一片艷陽(yáng)天

魏東季不僅在工作上積極努力，在學(xué)習(xí)上不懈追求，還在社團(tuán)組織和公益事業(yè)上也是積極行動(dòng)、展示作為。首先，她積極參與籌建貴陽(yáng)市黔東南商會(huì)工作，于2015年底當(dāng)選為副秘書長(zhǎng)，由于工作積極、真誠(chéng)奉獻(xiàn)，獲得了廣大會(huì)員及鄉(xiāng)友的積極評(píng)價(jià)和高度贊揚(yáng)。其次，她主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任商會(huì)公益部的相關(guān)執(zhí)行人，為貧困學(xué)生入學(xué)、受災(zāi)群眾生活和生產(chǎn)恢復(fù)、危重病人搶救等方面積極宣傳、籌款和奔走……

目前，她又積極投入到了貴州省網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會(huì)的籌建工作去�！白鰠f(xié)會(huì)工作必須有奉獻(xiàn)精神，如果大家功利性很強(qiáng)，這個(gè)組織就做不下去。我們只有把組織建立起來(lái)了，把人心和資源聚集了，這樣力量才大。在這樣的前提下尋找商機(jī)，或者實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，才能變得有可能。我們現(xiàn)在還年輕，事業(yè)也剛起步，能有機(jī)會(huì)與大家一起進(jìn)步，心中就很感激了！”魏東季用自己的想法和思考，指導(dǎo)著她的一言一行。

魏東季不僅在工作上風(fēng)風(fēng)火火，還把對(duì)家人的愛(ài)、對(duì)朋友的愛(ài)、對(duì)同事的愛(ài)也落實(shí)到了生活中每一個(gè)細(xì)節(jié)。盡管工作再忙，她都會(huì)盡量抽出時(shí)間陪伴家人、陪伴小孩，家里有重要事情，她都主動(dòng)擔(dān)當(dāng)和積極奔波，爭(zhēng)做一個(gè)“賢妻良母”。對(duì)于生命中的每一個(gè)朋友，她都真誠(chéng)對(duì)待、用心幫助，就算被人欺騙和中傷了，她也不在乎，不減真誠(chéng)，不忘初心。公司剛創(chuàng)業(yè)不久，投資、生產(chǎn)、管理、銷售等壓力都很大，但她對(duì)員工都十分關(guān)心，在工資收入上要求不低于同行收入，并且創(chuàng)造條件讓他們安心工作、輕松掙錢，與她們交成真心朋友，不管是工作上還是生活上的事，都主動(dòng)幫忙解決。“魏姐對(duì)我們太好了，如果要離開公司，我都找不到什么理由，更是舍不得！”公司編輯部主任李一鳴對(duì)記者說(shuō)道。

魏東季能接受記者此次采訪，她申明不是說(shuō)自己成功了需要宣傳，而是通過(guò)這樣的方式鞭策自己、鼓勵(lì)自己，“萬(wàn)里長(zhǎng)征，才剛剛走了第一步”�，F(xiàn)在擺在她面前的工作還有很多：新創(chuàng)辦的品牌“純沙酒”、“寨佬酒”、“云上春茶”等如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)里占有一席之地？如何讓公司的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)理念、文化優(yōu)勢(shì)能傳遞到消費(fèi)者心中？如何真正利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、穩(wěn)步發(fā)展？如何讓合作對(duì)象、代理商、經(jīng)銷商、員工都能干得開心、掙到錢、有歸宿感……