在一些觀眾眼里，90后創(chuàng)業(yè)代表可能只有余佳文、張?zhí)煲�、馬佳佳等人，其他的則通通不知道，其實(shí)不然，“知道”只能說(shuō)他們常常占據(jù)著我們的視覺、聽覺，只能說(shuō)他們的營(yíng)銷還比較成功，特別是在公眾場(chǎng)合發(fā)表一兩次演講后，就能被各新聞媒體來(lái)回盤點(diǎn)。

　　與這些相對(duì)高調(diào)，且頻繁占據(jù)各新聞媒體、頭條版面的90后創(chuàng)業(yè)者相比，還有這樣一群人，他們同為90后創(chuàng)業(yè)者，一樣很牛逼，但他們?cè)谛侣劽襟w圈里顯得更為平靜、低調(diào)，他們?cè)诳蛇x擇高調(diào)的時(shí)候，卻選擇了默默耕耘、默默打磨自己的產(chǎn)品，他們分別是Teambition創(chuàng)始人齊俊元、一起唱?jiǎng)?chuàng)始人尹桑、Ractiv創(chuàng)始人薛來(lái)和易題庫(kù)創(chuàng)始人武星宇等人，他們所創(chuàng)辦的公司有的拿到了天使投資、有的則已經(jīng)融完A輪和B輪，他們有的是科學(xué)家、有的是學(xué)霸、有的是天才神童、有的則是導(dǎo)演，在他們身上你可以看到滿滿的正能量和傳奇。但可惜的是，他們卻不為廣大群眾所知，特別是在創(chuàng)業(yè)圈里，而今天借此機(jī)會(huì)與大家一起聊聊他們的故事以及創(chuàng)業(yè)史，希望大家對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者有更深一層認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，最好能刮目相看。

　　Teambition創(chuàng)始人齊俊元

　　資本寒冬之際，面向B端群體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具Teambition又獲得了來(lái)自北極光1200萬(wàn)美元的融資，估計(jì)這時(shí)候融資是要屯糧過(guò)冬了吧！從天使輪250萬(wàn)人民幣，到A輪的500萬(wàn)美元，再到B輪的1200萬(wàn)美元也就花了3年左右的時(shí)間，Teambition能獲得資本一輪又一輪的肯定，實(shí)則不簡(jiǎn)單，而這樣一家年輕的公司卻誕生于大學(xué)校園，那年創(chuàng)始人才大三。

　　齊俊元就是Teambition的創(chuàng)始人兼CEO，90后，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，是的，就是餓了么創(chuàng)始人張旭豪校友，上海交大也可謂人才輩出，攜程旅行網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、TP-link等知名企業(yè)均與上海交大有著密切關(guān)系，估計(jì)這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)還將會(huì)在上海交大校園繼續(xù)吹著。

　　然而，讓人難以想象的是，創(chuàng)業(yè)之前的齊俊元竟是個(gè)不折不扣的科學(xué)家，高中時(shí)就開始做課題、搞科研，當(dāng)上了科學(xué)家，這讓苦命備戰(zhàn)高考的同學(xué)情何以堪呢。當(dāng)然，當(dāng)上科學(xué)家也不是偶然的，這跟他有一位同樣搞科學(xué)研究的大學(xué)教授父親有著密切的關(guān)系，主要是在父親的影響下，他才對(duì)科研變得異常興奮。

　　據(jù)說(shuō)，小時(shí)候的齊俊元很怕死，原因是他怕死后沒人能記住他，于是他開始尋找能讓人永遠(yuǎn)記住它的辦法，他從父親平時(shí)的生活中看到了希望，那就是獲得諾貝爾獎(jiǎng)，然后名垂千史，讓世人銘記。

　　于是，從初中開始他就常泡在實(shí)驗(yàn)室里，實(shí)驗(yàn)儀器和白老鼠成了他的工具和研究對(duì)象，值得一提的是，高中時(shí)他參與了中科院細(xì)胞所“如何鑒定鸚鵡科鳥類的性別”的課題研究，課題的意思就是如何辨別那些沒有辦法從外觀分辨出性別的小鸚鵡，所以這項(xiàng)重大的課題就落到了齊俊元帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)上了，慶幸的是他這次科研取得了成功。但是這次科研上的成功讓他了解到辛苦研究出來(lái)的成果，在國(guó)外只需要一臺(tái)先進(jìn)的設(shè)備就可以解決。于是，他開始懷疑他在中國(guó)做科研的前途，最后他也理所當(dāng)然放棄了科學(xué)夢(mèng)。

　　由于成績(jī)優(yōu)秀并多次獲得科研等相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，他被保送到了上海交通大學(xué)，選擇了安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，開始了他的大學(xué)生活。但上大學(xué)的他又有了新的夢(mèng)想，那就是成立一家像施樂(lè)一樣能給社會(huì)帶來(lái)改變的公司。于是，大三那年他選擇了創(chuàng)業(yè)，他希望能通過(guò)創(chuàng)業(yè)幫助更多的人、影響更多的人，這比待在實(shí)驗(yàn)室會(huì)更有意義。

　　當(dāng)時(shí)還是大三的他，第一個(gè)項(xiàng)目就獲得了250萬(wàn)元的天使投資，做的是健康檔案項(xiàng)目，想法是讓人們把病歷等資料上傳到在線檔案平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)病例的聯(lián)網(wǎng)、在線管理與在線診斷。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)招募了30多人，但不幸的是這個(gè)項(xiàng)目最終以失敗告終了。

　　第一個(gè)項(xiàng)目失敗后，他把剩余的100多萬(wàn)投入到第二個(gè)項(xiàng)目中，也就是現(xiàn)在的Teambition辦公協(xié)作工具，他的選擇是正確的，因?yàn)門eambition發(fā)展到了今天，并且完成了B輪融資，而最讓齊俊元自豪的是，一個(gè)經(jīng)管類學(xué)生因?yàn)橐�開發(fā)Teambition軟件而花了半年時(shí)間學(xué)會(huì)了計(jì)算機(jī)編程，并且寫了22萬(wàn)行代碼。

　　他回憶說(shuō)，幾年的實(shí)驗(yàn)室生活給他帶來(lái)的最大影響，“除了隨時(shí)帶著酒精消毒的潔癖，做科研的經(jīng)歷讓我對(duì)事情、對(duì)人都很有耐心，不急于求成。現(xiàn)在的人凡事都很著急，科學(xué)家們就不會(huì)，他們會(huì)一直追求正確的答案，希望把一件事情做到足夠好�！边@可能就是他為什么如此低調(diào)，除了回母校演講，很少在公眾場(chǎng)合露面的原因吧！他更愿意默默的學(xué)習(xí)代碼、用心打造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品為自己代言、為自己說(shuō)話，而非自己為產(chǎn)品說(shuō)話。

　　一起唱?jiǎng)?chuàng)始人尹桑

　　尹桑，高中時(shí)就赴美學(xué)習(xí)、大二輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)、十分鐘獲得了IDG李豐500萬(wàn)元的天使投資，短短兩年公司估值破億，在常人眼里，他同樣是個(gè)傳奇人物。

　　在父親的影響下，尹桑從小就擁有自己的電腦，并開始接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，他說(shuō)，“我們那代人如果不接觸互聯(lián)網(wǎng)，世界就很狹隘，但如果觸網(wǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界之外有很多東西”。

　　小學(xué)二年級(jí)時(shí)，尹桑讀到一本《比爾·蓋茨》的名人傳記，這本書讓他大受啟發(fā)，并從此立志以比爾蓋茨為榜樣，一定要去美國(guó)哈佛上大學(xué)，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。然而，又在另一本書《哈佛女孩劉亦婷》的啟發(fā)下，他為自己今后的美國(guó)求學(xué)之路做好了明確的規(guī)劃：通過(guò)讀當(dāng)?shù)刈詈玫男�學(xué)、初中，然后赴美國(guó)讀高中，考上大學(xué)，最后再出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

　　就在這時(shí)，一個(gè)即將讀三年級(jí)10 歲孩子獨(dú)自一人前往南京住校學(xué)習(xí)，開始了自己一人獨(dú)自外出求學(xué)的生涯，他也講到，小學(xué)到初中離開父母獨(dú)立生活的這一時(shí)期他學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考，獨(dú)立規(guī)劃自己的生活，按時(shí)起居并吃飯、學(xué)習(xí)，這為他出國(guó)留學(xué)做了充足的鋪墊。

　　他一步一個(gè)腳印，小學(xué)和初中的勤奮讓他成功來(lái)到了美國(guó)求學(xué)，在美國(guó)讀了三年政治哲學(xué)，尹桑盡管最終沒能如愿進(jìn)入哈佛，但上帝還是為他開了另一扇門，就是他可以選擇拿全獎(jiǎng)學(xué)金在美國(guó)賓利商學(xué)院就讀冷門的創(chuàng)業(yè)學(xué)。就在賓利商學(xué)院，他開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　1.家政服務(wù)O2O

　　他做的第一個(gè)項(xiàng)目是家政服務(wù)O2O項(xiàng)目，作為留學(xué)住校生的他發(fā)現(xiàn)，學(xué)生宿舍衛(wèi)生欠佳，同學(xué)們常常在宿舍開完P(guān)arty后又不愿意收拾。于是，他開始搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后聯(lián)系了附近從事清潔工作的墨西哥裔黑人大媽，學(xué)生只要上網(wǎng)站或者打服務(wù)電話，他們就安排清潔人員過(guò)去幫忙清理宿舍。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在校園里頗受歡迎，但一年后他讓學(xué)校接手，繼續(xù)服務(wù)，而他選擇了離開，這就是他的第一個(gè)盈利項(xiàng)目。

　2.網(wǎng)上超市

　　而他的第二個(gè)項(xiàng)目則是看中了用現(xiàn)在話說(shuō)的網(wǎng)上超市，作為校園里的學(xué)生，他深知學(xué)校小賣部和大型超市的商品差價(jià)，如果能以最后一公里的物流配送為亮點(diǎn)，從小賣部與大型超市商品的差價(jià)來(lái)獲得盈利，一定會(huì)有需求，于是他找來(lái)了兩位同學(xué)合作。他的二次創(chuàng)業(yè)又開始了，首先先去大型超市批量采購(gòu)，將貨物屯放在宿舍，然后零售到學(xué)生宿舍，賺取當(dāng)中高額的差價(jià)，這是一門能馬上盈利的生意，事實(shí)也證明他給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了豐厚的收益和現(xiàn)金流。

　　然而，尹桑并沒有被豐厚的利潤(rùn)沖昏頭，認(rèn)真分析完美國(guó)交通的便利性和美國(guó)家庭購(gòu)物的習(xí)慣后得出這種模式很難在美國(guó)打開市場(chǎng)的結(jié)論，一年多后，他選擇了退出，并掙得了人生真正意義上的第一桶金。

　　這一次，已經(jīng)有兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他開始將目光轉(zhuǎn)向KTV，他堅(jiān)信這個(gè)市場(chǎng)的廣闊，也堅(jiān)信KTV行業(yè)將會(huì)被顛覆，于是在大二那年他毅然放棄了學(xué)業(yè)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，2012年6月他成立了洛哈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，核心產(chǎn)品就是“一起唱”，他想要顛覆整個(gè)KTV行業(yè)，從硬件、軟件、適配、服務(wù)器到 ERP 五個(gè)環(huán)節(jié)入手，給商家提供全套的 KTV 改造方案，他被譽(yù)為KTV行業(yè)的顛覆者。

　　而值得一提的是，尹桑沒啥錢、沒啥人脈、沒啥資源，在2012 年底的北京東三環(huán)的富力萬(wàn)麗酒店，他第一次見到 IDG 投資人李豐。當(dāng)時(shí)李豐在開會(huì)中途出來(lái)抽煙，尹桑就在走廊里向他講述自己的商業(yè)模式，沒有PPT，更沒有商業(yè)計(jì)劃書，但在聽完尹桑10 分鐘的講述之后，他覺得在這個(gè)年紀(jì)，能想清楚并講明白自己想干什么很難得，于是李豐立刻決定投資。

　　于是，尹桑成為了全國(guó)第一個(gè)獲得商業(yè)投資的 90 后。資金到賬的那一刻，他異常興奮，他興奮的不僅是 500 萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，而是自己的商業(yè)模式以及年輕人的身份得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。截至 2014 年中，一起唱已前后接受了 IDG 的三輪融資，也獲得了紅杉資本的青睞，公司估值已過(guò)億元。目前正在展開 C 輪融資的尹桑，也接觸到越來(lái)越多大型基金。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品是經(jīng)得起時(shí)間和資本的考驗(yàn)的，它不需要奢華的表演，只需要用實(shí)力去敘說(shuō)它的精彩。

　　Ractiv創(chuàng)始人薛來(lái)

　　生于1992年的薛來(lái)是Ractiv的創(chuàng)始人兼CEO，他曾讀于卡內(nèi)基梅隆大學(xué)（已輟學(xué)），2009年他在世界青少年“科學(xué)世界杯”大賽上獲得了一等獎(jiǎng)，為此，主辦方在遙遠(yuǎn)的太空將一顆行星以“薛來(lái)”的名字命名。次年，2010年3月27日，他又被授予“2009-2010影響世界華人盛典——希望之星”。

　　薛來(lái)在媽媽的影響下，從九歲起就開始接觸計(jì)算機(jī)，并且與其媽媽的同事一起解決遇到的各種電腦技術(shù)問(wèn)題，十歲那年他就讀完了很多計(jì)算機(jī)英文原版書籍，至今，他依然保持每天花數(shù)小時(shí)的時(shí)間專研計(jì)算機(jī)，薛來(lái)取得的成績(jī)得益于對(duì)計(jì)算機(jī)軟件編程的熱愛。薛來(lái)的媽媽說(shuō)，從9歲開始，薛來(lái)就是她和她身邊的同事們的“計(jì)算機(jī)工程師”，負(fù)責(zé)解決他們遇到的各種電腦技術(shù)問(wèn)題。

　　16歲那年薛來(lái)已經(jīng)是個(gè)小名人了，在計(jì)算機(jī)軟件編程領(lǐng)域已經(jīng)小有成就，于是這一年他赴美參加“英特爾國(guó)際科學(xué)與工程大獎(jiǎng)賽”，在2009年5月美國(guó)內(nèi)華達(dá)州雷諾市展覽中心，被譽(yù)為世界青少年“科學(xué)世界杯”大賽的IntelIsef（英特爾世界科學(xué)與工程大獎(jiǎng)賽）成績(jī)揭曉，由薛來(lái)率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)舉起了團(tuán)體一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌。團(tuán)隊(duì)不僅獲得3000美元的獎(jiǎng)勵(lì)，薛來(lái)還獲得了一個(gè)最獨(dú)特的榮譽(yù)——比賽單項(xiàng)一等獎(jiǎng)的獲得者姓名將命名一顆小行星。

　　次年的2010年3月27日晚，由鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合海內(nèi)外十余家華文媒體及機(jī)構(gòu)共同推選的“影響世界華人大獎(jiǎng)”，“世界因你而美麗：2009-2010影響世界華人盛典”頒獎(jiǎng)禮在北京大學(xué)百周年紀(jì)念講堂舉行，上海新東方新托福117分獲得者，年僅17歲的薛來(lái)被授予“2009-2010影響世界華人盛典——希望之星”，他與錢學(xué)森、高琨一起站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

　　他被譽(yù)為天才神童，在同齡人可能還在玩命泡吧打機(jī)時(shí)，他已經(jīng)站在世界之巔享受各種我們聽都不曾聽過(guò)的殊遇，當(dāng)然，故事到此還未結(jié)束，Ractiv旗下的核心產(chǎn)品叫touch+，這是一個(gè)“啟發(fā)多觸式界面數(shù)據(jù)傳輸”的系統(tǒng)，這款系統(tǒng)類似于微軟耗費(fèi)多年開發(fā)研究的多點(diǎn)觸控式電腦“surface”，好萊塢大片《007量子危機(jī)》中特工詹姆斯•邦德曾經(jīng)也使用過(guò)這種充滿未來(lái)感的神奇電腦桌。而薛來(lái)團(tuán)隊(duì)用5個(gè)多月研制成功的“啟發(fā)多觸式界面數(shù)據(jù)傳輸”不但成本比surface低，更具備了體積小和擴(kuò)展性強(qiáng)的特點(diǎn)�！皊urface以展示性為主，家庭使用的比較少，而他們提出了一個(gè)全新的概念就是無(wú)鍵盤、無(wú)鼠標(biāo)，完全用一塊基于視覺的多點(diǎn)觸控屏幕來(lái)控制電腦，把它帶到了日常家庭就可以充分使用的水平上”。

　　這是真材實(shí)料的90后創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)自己的辛勤研究創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品給社會(huì)帶來(lái)改變和革新，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，其實(shí)這種理念才是真正值得推崇、需要去普及和傳播的。

　　當(dāng)然，牛逼而又低調(diào)的90后創(chuàng)業(yè)者也不止于他們?nèi)齻�(gè)，還有很多，比如今年1月份獲得騰訊共贏基金千萬(wàn)人民幣A輪融資的易題庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO武星宇，他畢業(yè)于北京電影學(xué)院導(dǎo)演系，他說(shuō)，不做在線教育的創(chuàng)業(yè)者不是好導(dǎo)演。還有今年3月份獲得600萬(wàn)人民幣天使投資的泡范兒聯(lián)合創(chuàng)始人姚加林，在大學(xué)里的他也沒少折騰，當(dāng)年他創(chuàng)辦的吃喝茶山劉在媒體圈里也紅了一把，但是畢業(yè)一年后開始二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻顯得更為低調(diào)，還有SegmentFault社區(qū)創(chuàng)始人高陽(yáng)等等，他們?cè)诳梢愿哒{(diào)的年紀(jì)選擇了沉淀、選擇了厚積薄發(fā)。當(dāng)然，高調(diào)也沒有錯(cuò)，只是仁者見仁智者見智。

　　——————低調(diào)的分界線——————

　　90后只是一代人，屬于它的時(shí)代終將會(huì)成為過(guò)去、會(huì)被改變，而唯一改變不了的是智慧和思維。然而，資本寒冬之際，除了到處裁員和融資無(wú)門而關(guān)門的新聞外，互聯(lián)網(wǎng)圈子似乎平靜了許多，可能大家都焦慮著如何籌集到更多的資金過(guò)冬吧！特別是那些把牛逼吹出去，但還沒找到商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者，他們顯得更為焦慮。

　　在創(chuàng)業(yè)圈，每當(dāng)談到90后，總會(huì)與營(yíng)銷、炒作、張揚(yáng)等名詞掛上鉤，同為90后，我總是認(rèn)為所有的吹牛逼或忽悠或營(yíng)銷都是有明確目的性、啟發(fā)性的，目的性指的是你在公眾場(chǎng)合上講的每句話都是有一定目的性的，比如傳遞理念、為產(chǎn)品營(yíng)銷、提高自身的權(quán)威性等，而不是漫無(wú)目的侃侃而談；而啟發(fā)性就是你所講的話能給觀眾一種啟發(fā)性思考，當(dāng)然，這種啟發(fā)性思考最好是正面的。例如當(dāng)年的馬云，作為一位理想主義者，每次出席論壇或峰會(huì)發(fā)表講話時(shí)，首先他向觀眾或客戶闡述的觀點(diǎn)和理念基本都是圍繞阿里巴巴集團(tuán)的目標(biāo)和愿景，“讓天下沒有難做的生意，客戶第一、員工第二、股東第三，要做一個(gè)102年的企業(yè)，企業(yè)首先要講誠(chéng)信等等”，其實(shí)這都是在通過(guò)傳遞該公司的價(jià)值觀進(jìn)行營(yíng)銷，而且這種營(yíng)銷是圍繞1688、淘寶、支付寶等平臺(tái)展開的，目的性非常明確，每當(dāng)你聽完他的演講后對(duì)阿里巴巴、對(duì)馬云都會(huì)產(chǎn)生極大的信任感，這對(duì)培養(yǎng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和權(quán)威性是非常有幫助的，這也能為企業(yè)和自己樹立了非常好的形象和口碑，而且還吸引了一大批的忠實(shí)粉絲，所以說(shuō)這種營(yíng)銷的境界是非常高的。

　　對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者，我的建議是，所有的營(yíng)銷都應(yīng)該根據(jù)公司的愿景和針對(duì)具體產(chǎn)品的定位，去向粉絲闡述一種屬于你們自己的理念和故事，并且你們?cè)跒榇硕�努力，只要你的公司存在一天，這樣的故事就可以講述下去，而那些炒作性的營(yíng)銷他往往會(huì)帶來(lái)反面效果，盡管他能讓你一夜爆紅。

　　其實(shí)一個(gè)真正有實(shí)力、自信的公司，他會(huì)讓他們的產(chǎn)品為自己說(shuō)話，而自己只講述公司愿景和價(jià)值觀的故事，品牌和產(chǎn)品只是故事的插曲而已，包括到今天為止，我們都很少看到小馬哥出來(lái)說(shuō)我們QQ和微信多牛逼、也沒有看到任正非出來(lái)說(shuō)他是一家沒有上市的500強(qiáng)企業(yè)，5年前可能我們還不知道阿里巴巴的創(chuàng)始人是馬云。但10多年過(guò)去了，他們成了媒體的焦點(diǎn)、成了我們學(xué)習(xí)的楷模、崇拜的對(duì)象。所以最后我總結(jié)了一句，只要你足夠自信，時(shí)間會(huì)給你承諾，作為90后，你可以適當(dāng)把策劃炒作事件的時(shí)間用來(lái)打磨產(chǎn)品，相信你的產(chǎn)品會(huì)超越營(yíng)銷。