策劃完美事件營銷，離不開以下六個成功要素
想要策劃意見完美的事件營銷，首先就要了解一下什么是事件營銷？ 事件營銷是通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應(yīng)以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。也叫事件炒作。 事件營銷又有哪幾個特點呢？事件營銷利用現(xiàn)代社會高度發(fā)達的新聞傳播渠道，主動免費或者用非常低成本運作營銷事件來達到企業(yè)宣傳的目的，甚至可以不用任何成本達到超值回報，幫助瀕臨倒閉的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，幫助高速發(fā)展的企業(yè)錦上添花。 隱蔽的目的性高明的運作就在于自始至終公眾和媒體都沒感覺到是在做推廣。 主題的依托性無論采用何種方法，都要圍繞一個主題進行，即敏銳的抓住公眾關(guān)注的熱點進行創(chuàng)造性的對接，從消費者利益和社會福利的角度出發(fā)，通過事件進行有新聞價值的傳播，把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意傳遞給已有的和潛在的客戶，建立品牌美譽度和企業(yè)良好的形象。 一定的風(fēng)險性風(fēng)險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度，是一把雙刃劍，可能起到相反的作用，尤其是危機類營銷，風(fēng)險很大，對此，操作之前要有充分的認識，采取一定的對策。 最后我們要怎么實施策劃一個完美的事件營銷，其實事件營銷是一個系統(tǒng)工程。一個成功的完美事件營銷可能會用到軟文營銷、新聞傳播、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、口碑營銷、互動營銷、搜索引擎營銷、播客營銷、數(shù)據(jù)營銷、直復(fù)營銷等所有網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，它不但整合了所有網(wǎng)絡(luò)營銷要點，還整合了傳統(tǒng)營銷中的品牌營銷戰(zhàn)略，整合了導(dǎo)演技術(shù)和新聞傳媒技術(shù)等。就像一出戲需要策劃、編劇、導(dǎo)演、劇本、宣傳、燈光、攝影等一樣，需要組織的非常完善嚴(yán)密。整個事件營銷涉及方方面面，工程浩大，任何一個細節(jié)流程都不能有絲毫的偏差，否則就可能影響到最終效果。在策劃這些之前，我們先來看一個小故事： 一家新公司正在籌備開業(yè)，工作人員們?yōu)橐粋�很重要的問題大傷腦筋，那就是怎樣才能讓公司開業(yè)的消息廣為人知。在媒體上大做廣告雖然是一種傳統(tǒng)的、有效的方法，但由于經(jīng)費有限并不可行。眼看開業(yè)的日期越來越近，只剩一個星期，但如何操作卻毫無頭緒。幸運的是，公司窗外是一個大型的市民廣場，廣場上盤旋的鴿子群突然觸發(fā)了經(jīng)理的靈感。他立刻命令員工們買來大量的鴿食，每天從窗口向外拋撒。鴿子們見食物從天而降，紛紛飛來搶食。幾天之后，鴿子們已經(jīng)熟悉了這里的食物，每天一到固定的時刻就會飛來。到了公司開業(yè)的那天，老板吩咐關(guān)緊所有門窗，往常喂食的時間一到鴿子便又飛來了，見不到食物，鴿子開始向窗口飛來。“有鴿群襲擊一座大廈!”廣場上的市民發(fā)現(xiàn)了這一奇觀，人們紛紛圍觀，并奔走相告。于是有人向市內(nèi)各個報社、電視臺打電話通報情況，大量記者火速趕來，電視臺進行了現(xiàn)場直播。某家公司開業(yè)之時發(fā)生了新鮮怪事的新聞迅速傳遍了整個城市，一連幾天，市民們都對此談?wù)摬恍�。這家公司的大名當(dāng)然也就不脛而走。 這個故事里，這位經(jīng)理就是采用了一個完整的事件營銷手法，他的做法一家具備了時間營銷的一切特性，對新聞媒體而言，一座大廈受到鴿群襲擊當(dāng)然是特大新聞，而襲擊的對象作為新聞的背景也必須在新聞中提及。這樣，通過這一新聞事件，這家公司沒有花任何廣告費，卻達到了理想的廣告效果。 我們來回顧一下這位老板是如何一步步通過“鴿子”成功營銷的。 第一步，策劃并進行了一個事件，讓一群鴿子來進攻自己的辦公場所。 第二步，由于這一事件本身具有的新聞價值，新聞媒體主動進行了采訪。 第三步，由于新聞媒體的報道，這家公司開業(yè)的信息得到了廣泛的傳播。 第四步，由于該公司開業(yè)的信息被很多人知道，促進了該公司的經(jīng)營狀況。 那么如果要完成事件營銷要具備6個要素： 1.相關(guān)性 找到品牌與熱點事件之間的關(guān)聯(lián)點，把品牌的訴求點、事件的核心點和公眾的關(guān)注點重合起來，形成三點一線，貫穿一致。品牌內(nèi)涵與事件關(guān)聯(lián)度越高，就越能讓消費者把對事件的熱情轉(zhuǎn)到品牌。如果不考慮品牌內(nèi)涵與事件的相關(guān)性，生拉硬拽什么事件都想利用，什么主題都想炒作，最終只會導(dǎo)致品牌形象模糊。 2.獨特性 創(chuàng)意指數(shù)越高，則公眾關(guān)注度越高，效果越好。我們看到，成功的事件營銷案例無一不令人耳目一新。拾人牙慧，步人后塵往往是曇花一現(xiàn)，很難在消費者心中留下深刻印象。 3.重要性 事件的重要程度是決定事件營銷成功與否的關(guān)鍵因素。判斷重要與否主要看其對社會產(chǎn)生的影響程度，一般來說，對越多的人產(chǎn)生越大的影響，價值越大，因此，策劃事件營銷一定要考慮到如何增強事件的重要性，讓更多的人參與事件營銷中來。 4.顯著性 山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，策劃事件營銷一定要善于借勢，多往名人、名山和名水上靠攏，因為炒作中的人、事、物越出名，事件就越容易引起關(guān)注。 5.趣味性 好奇心是人的本能，大多數(shù)人對新奇、反常和有人情味的事件比較感興趣，如果我們沒有“名人”優(yōu)勢，那么就要想辦法利用人們的好奇心理制造網(wǎng)絡(luò)炒作中的亮點。 6.貼近性 物以內(nèi)聚，人以群分。策劃事件營銷要充分考慮人的趨同心理。因為越是在心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事件，就越容易被大眾接受，其帶來的價值就越大。 |
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